日能研 VS 他塾

サピックスの出自は、東京・八丁堀にあったＴＡＰだ。ＴＡＰは、１拠点で２０００名もの生徒を集め、難関校合格に向けて、徹底指導する専門店だった。サピックスもその伝統を引き継ぎ、難関校合格に圧倒的な力を示している。

それに対し、日能研は、中学入試を大衆化し、学力レンジを広くして多くの生徒を抱え、難関校から中堅校までの合格を出してきた学習塾だ。

日能研は、２０数年前に、神奈川県を脱して、東京・千葉に進出をしていったが、その時のターゲットは四谷大塚で、四谷大塚の難関校の合格実績をひっくり返そうと、ゴールデンラインと称して、麻布・栄光・浅野の合格実績を伸ばして、四谷大塚の牙城を崩し、その地位を確立した。そして、１０数年前には、首都圏の中学入試を制覇したかのように見えたものだ。

その頃、サピックスは、ＴＡＰから分離独立して難関校のほとんどの合格実績をＴＡＰから奪って、一躍脚光を浴びていた。サピックスは、ＴＡＰの１拠点主義を否定して、多店舗展開に戦略をシフトし、上位層の生徒獲得に動き出していたのである。

専門店の多店舗展開を許した日能研の戦略ミス

この戦略上の変更が、今日の日能研とサピックスの合格競争を決定付けた要因かもしれない。

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インサイドナウHP　中土井鉄信氏